4. Трипваер. Продажи микропродукта (трипваера) с крошечной ценой, предлагается первым решением в воронке. Интересно, но часто продавцы оставляют его единственным источником дохода. Дело в том, что трипваером легче управлять. Его легче создавать. Его легче покупают. И ответственности за него меньше. Кажется, так заманчиво просто, сделал продукт, назначил 500 рублей и вот тебе уже «вечнозелёный поток» клиентов с постоянным доходом.
Но в этом варианте много тёмных пятен…
1. Первое – «нужен ли ваш продукт клиенту?». Поиск «боли» покупателя потребует проверки десятков гипотез, а это большие вложения. Справедливости ради, есть эффективные и малобюджетные способы это проверить. С ними познакомлю вас на моих уроках.
2. Как вариант, можно подсмотреть у конкурента и сплагиатить. Но, вы не можете на 100% утверждать, что его тема конверсит. И тот факт, что её продаёт ваш сосед, вовсе не значит, что продукт пользуется спросом у людей. Кроме того выступая с конкурентом на тропу войны - сразу возрастают расходы на рекламную кампанию по увеличению вашего сетевого веса (узнаваемость в сети), т.е. масштабирование личности продавца. Подобные вложение часто доходят до сотен миллионов. Что в итоге приводит ещё к одному минусу…
3. Маленькие продукты плохо окупают затраты – это факт, и маржа подобных бизнесов бывает крайне низкой, а в попытке масштабировать трипваеры (получить высокий доход), предприниматель попадает в опасную ловушку: всё съедают накладные расходы. Именно поэтому не стоит останавливаться на количественных вариантах.
4. Ещё потребуется постоянные вложения в рекламу и привлечение новых покупателей. А так же регулярное нивелирование выгорания покупателей новыми идеями, т.к. клиенты со временем устают от однообразия (эффект плато). Их требуется постоянно держать в интересе, создавая всё новые и новые продукты, а это очень затратно.
